Si te planteas montar una empresa de reformas, has de saber que este tipo de empresas suele tener una buena rentabilidad, pero no siempre es fácil hacerse un hueco en el mercado. La atomización de este sector hace que puedas montar una empresa y empezar a conseguir clientes para reformas en poco tiempo, pero implica profesionalidad, tener una estrategia clara y realizar trabajos de calidad.
Índice
- Plan de negocio de una empresa de reformas
- Análisis del mercado
- Estudio económico
- Inversión mínima necesaria
- Local
- Reforma y maquinaria
- Gastos de personal
- Marketing y publicidad para empresas de obras
- Trámites para crear la empresa de reformas
- Claves y consejos para diferenciar tu empresa de reformas de la competencia
- Imagen de marca y confianza offline/online
- Calidad
- Plazos de entrega
- Gestión de permisos
- Seguro de obra
- Precios
- Variedad de servicios y especialización
Plan de negocio de una empresa de reformas
Antes nada, es importante definir bien la idea de negocio que persigues. Parece que, dentro del sector de las reformas y la construcción, la tendencia más actual consiste en apostar por la especialización en algún área en concreto.
Hoy en día una empresa de reformas debe descubrir cuál es su ventaja competitiva frente a sus competidores y encontrar su nicho de mercado, aquel que le permite especializarse y competir con menos empresas.
Si ya lo tienes claro, a continuación puedes ver el resumen de un posible plan de negocio para montar tu propia empresa de reformas y obras.
Análisis del mercado
Uno de los primeros pasos consiste en analizar el mercado y la situación del entorno en el que vas a prestar tus servicios de reformas o construcción.
Por ejemplo, puedes tener en cuenta algunos factores como la edad media de tus potenciales clientes, su poder adquisitivo, el tipo de proyectos más solicitados en la zona, la posible estacionalidad de los trabajos (puede depender del tipo de reformas en las que te especialices), etc.
También es importante analizar a la competencia para tener claro qué tipo de servicios ofrecen y poder encontrar las diferencias en relación con tu propio negocio.
Estudio económico
Otro punto que no hay que descuidar antes de montar una empresa de construcción o reformas es el estudio económico de viabilidad.
En concreto, es importante calcular una previsión en cuanto a la inversión inicial que hay que realizar, así como una previsión de gastos (fijos, variables, etc.), y también una previsión de ventas.
Inversión mínima necesaria
Para iniciar cualquier actividad empresarial suele hacer falta realizar una determinada inversión. De hecho, es importante contar con un colchón financiero para cubrir los gastos fijos (publicidad, alquiler del local, gestoría, etc.) y otros gastos como la luz, el agua, el internet, el coste del personal, etc.
A continuación puedes ver un ejemplo de cuánto cuesta montar una empresa de reformas como mínimo, siempre y cuando se ajuste a las características que hemos tenido en cuenta y que se resumen en la tabla.
| Inversión inicial para montar una empresa de reformas | |
|---|---|
 | Media. Desde 15.000 € hasta 100.000 €, dependiendo del tamaño del local, la maquinaria o equipos necesarios, número de empleados, etc. Lo más habitual es que se acerce a 20.000 €. |
INVERSIÓN INICIAL PARA MONTAR UNA EMPRESA DE REFORMASS
| Actividad | Precio |
|---|---|
| Gastos de primer establecimiento (gastos de constitución de la Sociedad limitada + trámites administrativos) | 3.305 euros |
| Alquiler del local (primer mes + dos meses de fianza) | 3.606 euros |
| Reforma y maquinaria | 7.212 euros |
| Stock expositores | 3.005 euros |
| Inversión total | 17.128 euros |
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Local
Para la elección del local tienes que pensar en el tipo de negocio que vas a llevar: si solo vas a hacer reformas, si también quieres comercializar materiales de construcción (azulejos, tarimas, etc.)...
- Si tu empresa solo se dedica a realizar obras y reformas, lo mejor es una pequeña oficina en un polígono para ahorrar costes.
- Si quieres vender materiales, necesitarás un local de unos 90 m2 como mínimo, con el mayor número de expositores posible. Además, debería contar con un almacén de unos 40 m2.
Reforma y maquinaria
Dentro de esta partida de gasto incluimos la reforma del local y la compra del material o equipo necesario para la realización de las reformas. El precio total puede variar mucho, dependiendo de cada caso.
Aparte, hay que incluir también el material de oficina y software específico para la elaboración de presupuestos de reformas y obras.
Los expositores de producto se ubican en la categoría ‘Stock expositores’. Recordemos que los expositores son considerados como existencias y no como inmovilizado.
Gastos de personal
Esta es, sin duda, una de las partidas de gasto más elevadas para las empresas de reformas. Podemos tomar el ejemplo de una microempresa de reformas, que cuenta con el empresario, un albañil-fontanero y un peón. Los otros servicios se irán subcontratando según las necesidades.
Hay que tener en cuenta que las tablas salariales del sector de la construcción pueden variar mucho dependiendo de cada profesión e incluso de cada zona geográfica.
El sueldo anual de un albañil parte de alrededor de 17.000 €. De hecho, la remuneración mínima bruta anual para los profesionales de la construcción parece partir de esa cifra.
Muchos profesionales del sector, ya asentados, recomiendan contratar a los profesionales necesarios por obra y servicio, para no contar con los gastos fijos.
En cualquier caso, es muy probable que necesites a un profesional para que atienda los presupuestos, lleve la contabilidad y se encargue del funcionamiento del local.
Marketing y publicidad para empresas de obras
Deberás destinar una parte de la inversión a la promoción del negocio para poder encontrar clientes de reformas. La publicidad es imprescindible para este tipo de negocios.
El boca oreja puede convertirse en la mayor fuente de captación de clientes, siempre que seas profesional y cumplas plazos. Pero se recomienda invertir al menos 100 o 150 euros mensuales en marketing, principalmente digital.
Una herramienta óptima para la captación de clientes es la plataforma web Cronoshare, una plataforma online de presupuestos de reformas.
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Trámites para crear la empresa de reformas
Para constituir cualquier tipo de empresa hay que seguir una serie de pasos y trámites.
Por ejemplo, una de las cuestiones que tendrás que tener en cuenta si quieres crear una empresa de reformas en España tiene que ver con la elección de la forma jurídica.
En el caso de las empresas de reformas, la elección más habitual parece ser la Sociedad Limitada, pero lo más conveniente es buscar el consejo de asesores expertos que puedan valorar tu caso concreto.
Por otro lado, también tendrás que llevar a cabo la inscripción en el REA (Registro de Empresas Acreditadas) y necesitarás contar con determinados seguros, como el seguro de Responsabilidad Civil.
Pero, además de todo esto, hay muchos otros trámites que suelen asociarse a la constitución de una nueva empresa: las gestiones necesarias en el Registro Mercantil, la apertura de una cuenta bancaria para la empresa, el alta censal y en el IAE, la obtención del NIF, etc.
Para saber cómo proceder exactamente en cada caso, lo mejor es consultar a un asesor especializado.
Claves y consejos para diferenciar tu empresa de reformas de la competencia
Tras los momentos más duros de la crisis, se auguran unos buenos años para el sector, principalmente por la opción que escogen muchos de los futuros compradores de viviendas: comprar una vivienda de segunda mano y reformarla.
Sin embargo, y como supondrás, no eres o sois los únicos que han pensado que montar una empresa de reformas puede ser un buen negocio. Por eso desde Cronoshare hemos recopilado las claves que hacen que un negocio de este tipo triunfe y destaque frente a otros, ya que como plataforma que pone en contacto a profesionales de las reformas y potenciales clientes, conocemos el ejemplo de multitud de empresas.
Imagen de marca y confianza offline/online
Es conveniente contar con la ayuda de un diseñador gráfico para crear la imagen corporativa de la empresa. Puedes crear desde tarjetas hasta rótulos o logotipos, así como el diseño de la identidad visual de la web, imágenes para redes sociales, etc.
Si quieres ofrecer una mayor confianza a tus clientes, crea buenos perfiles en redes sociales donde puedas subir las imágenes de otros trabajos realizados. En la web de la empresa, crea un portfolio con tus mejores reformas, aquellas de las que te sientas orgulloso/a.
También es recomendable serigrafiar los uniformes y ropa laboral.
Calidad
A fin de conseguir más clientes, la calidad del trabajo es un factor crucial para fomentar el boca oreja y las recomendaciones de tus clientes.
Hay que ser meticulosos, ordenados y, en la medida de lo posible, facilitar la vida del cliente en la vivienda mientras se realiza la reforma (si no es una reforma integral).
Por otro lado, también hay que saber elegir bien a los proveedores con los que vayas a trabajar habitualmente, ya que es algo que también repercute en la calidad del servicio.
Plazos de entrega
Otro aspecto negativo que produce muchas quejas en el sector es el incumplimiento de los plazos de entrega. Es cierto que en la realización de una reforma pueden surgir numerosos imprevistos, pero recomendamos tratar de definir unos plazos de finalización de la reforma para los clientes, y cumplir dichos plazos.
Si surge un imprevisto, hay que explicarle los detalles al cliente del porqué se produce el retraso. El cliente, en la mayoría de los casos, entenderá que no se pudo tener en cuenta en la planificación y que, por lo tanto, es normal que haya un retraso en la obra.
Para facilitar esta gestión ponemos a tu disposición un ejemplo de contrato de reformas, en el que se puedan dejar claros todos los detalles del proyecto.
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Gestión de permisos
Facilita en la medida de lo posible todas las licencias de obra y gestiones con el Ayuntamiento de la localidad.
Además, asesora al cliente sobre cómo debe proceder para informar a la comunidad de vecinos sobre la reforma.
Seguro de obra
Has de contar obligatoriamente con un seguro de Responsabilidad Civil y deberás estar al corriente de pagos con la Seguridad Social y Hacienda.
Precios
Hay clientes que buscan precios bajos, otros que buscan una buena relación calidad-precio y otros que quieren la mejor calidad en los trabajos.
Como empresario y profesional, deberás tener muy claro cuáles son tus márgenes comerciales y tu tipo de cliente.
Si ofreces precios bajos, no podrás conseguir clientes que busquen una calidad superior en su reforma, puesto que no querrán invertir en materiales de alta gama. No obstante, has de saber proporcionar un presupuesto adecuado en función del importe máximo que puede invertir el cliente y adaptarlo a tus márgenes.
Esto es muy importante, sobre todo al inicio de la actividad de la empresa para empezar a conseguir una cartera de clientes. Una vez que tu negocio esté consolidado y con un flujo de clientes más constante, tendrás mayor libertad para elegir con qué tipo de cliente prefieres trabajar.
Variedad de servicios y especialización
Has de tener claro si quieres ofrecer una amplia gama de servicios o especializarte en algo más concreto.
Dentro del sector de las reformas, es posible encontrar empresas especializadas o incluso empresas de nicho, hiperespecializadas; todo dependerá de la experiencia que tengas en cada campo y del tipo de empresa que quieres llegar a ser.
Las especializaciones más comunes son:
- Reformas de baños
- Reformas de cocinas
- Reformas integrales de viviendas (pisos, unifamiliares, etc.)
- Reformas de piscinas
- Reformas de locales comerciales y oficinas
- Rehabilitación de edificios y fachadas
- Reformas de naves industriales
- Reformas de tejados
- Reformas de comunidades
Con todos estos aspectos clave esperamos que te hayas dado cuenta de que hoy en día montar una empresa de reformas requiere de asesoramiento, conocimientos profundos del sector, transformación digital (estar donde estén tus clientes) y una especialización para conseguir clientes de una forma más económica y rápida.
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