Que sont les frais d'agence immobilière ? - Empruntis (2023)

⏱L'essentiel en quelques mots

Vous souhaitez faire appelà une agence immobilière pour la vente de votre appartement ? Une fois l’agence immobilière choisie, vendreà l’aide d’un agent va permettre de faciliter et accélérer la transaction en contrepartie d’une rémunération versée pour le travail réalisé. Pour en savoir plus, voici lesélémentsà retenir concernant les frais d’agence immobilière:

• librement fixés par les agences immobilières, les honoraires peuventêtre fixes ou au pourcentage ;
• le calcul de la commission comprend les frais fixes de l’agence et la prestation du professionnel en charge de la vente ;
• généralement, les frais d’agence représentent entre 3 et 10% du prix final du bien ;
• si les frais d’agence immobilière sont négociables, ils sont le plus souvent acquittés par le vendeur ;
• selon qu’ils soientà la charge de l’acquéreur ou du vendeur, les frais d’agence peuvent permettre de réduire les frais de notaire.

Mis à jour le 19 mai 2023

par Abdelkader Diarra - Directeur Commercial

Sommaire

• Frais d’agence immobilière: combiença coûte ?
• Prix Frais d’Agence Inclus:à quoiça correspond ?
• Qui paie les frais d’agence immobilière ?
• Peut-on négocier les frais d’agence ?
• Y a-t-il des frais d’agence si le bien est vendu au locataire ?
• Comment les frais d’agence peuvent réduire les frais de notaire ?

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Frais d’agence immobilière: combiença coûte ?

Les frais d’agence immobilière correspondentà la rémunération perçue dans le cadre d’une vente immobilière. Ils sont librement fixés par l’agence et comprennent:

• les frais fixes de l’agence immobilière pour couvrir les charges liées au local,à l’assurance, etc. ;
• de la prestation assurée par le professionnel qui comprend le temps consacré aux visites,à l’estimation du bien,à la rédaction de l’annonce et sa diffusion (sur internet, en vitrine, dans des journaux spécialisés) ainsi que la prise de photos.

L’agent immobilier doitégalement prendre en compte le temps consacréà la fois:

• aux vendeurs pour les formalités avant-vente, les comptes rendus de visites, les négociations, etc. ;
• aux acheteurs potentiels pour les visites, mais aussi l’étude de leur demande, la recherche de leur bien, etc.

Prix Frais d’Agence Inclus:à quoiça correspond ?

Si vous décidez de confier la venteà une agence immobilière, le prix de votre bien sera indiqué FAI (frais d’agence inclus). Autrement dit, le prix FAI comprend donc le prix net vendeur auquel on ajoute la commission de l’agence immobilière qui vend le bien, tel que:

Prix de vente FAI= Prix net vendeur +Frais d’agence immobilière

À titre d’exemple, si votre bien est vendu pour 350 000 euros FAI, l’agence qui applique une commission de 7% percevra 24 500 euros pour la vente. L’agent en charge de signer la vente, touchera alors 1960 euros sur ce montant s’il est commissionnéà 8%.

Quant au prix net vendeur, il correspondà la somme que perçoit le vendeur pour la vente de son bien immobilier.

Qui paie les frais d’agence immobilière ?

Concernant le paiement des frais d’agence immobilière, il n’existe pas de réglementationà ce sujet. Aussi, les frais d’agence peuventêtre pris en charge:

• par le vendeur ;
• ou l’acquéreur.

Pour savoir qui paie les frais d’agence, il suffit de consulter le mandat de vente. En effet, les termes du mandat doivent obligatoirement préciser celui qui doit payer la charge des frais d’agence. En principe, ils sont dus par le vendeur. Toutefois, ce dernier peut toutà fait décider de partager la commission de l’agence immobilière avec l’acheteur. Une opération judicieuse si l’on souhaite diminuer les frais de notaire (nous abordons ce point plus en détail un peu plus loin).

Peut-on négocier les frais d’agence ?

Il est possible de négocier et de faire deséconomies sur les honoraires d’agence immobilière.

Comparer les frais de différentes agences

Vous avez tout intérêtà comparer les prix età mettre en concurrence les agences immobilières. Les honoraires sont libres et les commissions peuvent varier d’une agenceà l’autre. En sollicitant différentes agences, vous pourrez plus facilement négocier et réduire les frais d’agence immobilière.

Attention, le prix ne fait pas tout et il est indispensable de comparer les services proposés par l’agence immobilière avant de faire son choix.

Signer un mandat exclusif

Pour faire baisser les frais d’agence immobilière, il existe une solution: signer un mandat exclusif. Il y a d’ailleurs de fortes chances pour que l’agence immobilière prenne les devantsà ce sujet. En laissant l’exclusivité de la venteà l’agent immobilier, celui-ci sera davantage disposéà diminuer sa commission. Le mandat exclusif lui offre, en effet, la garantie de toucher la commission pour l’agence s’il réalise la vente.À la différence d’un mandat simple, vous n’êtes pas autoriséà vendre votre bien directement durant la période d’exclusivité.

Attentionà ne pas trop négocier la commission

S’il est possible de négocier les frais d’agence immobilière, faites attentionà ne pas aller trop loin au risque de démotiver l’agent.

Les agents sont souvent rémunérésà la commission. Le salaire est variable et dépend du taux de commission. Si ce dernier est trop faible, l’agent a des chances de s’en détourner et de s’intéresserà la vente d’un logement plus rémunérateur.

Y a-t-il des frais d’agence si le bien est vendu au locataire ?

À la question y-a t-il des frais d'agence si vente au locataire, la réponse est non. L’agence immobilière ne touche pas d’honoraires lorsque le locataire préempte le logement. Cette situation vaut lorsque le propriétaire a donné un congé pour vente et signé un mandat de venteà un agent immobilier, Les juges considèrent qu’une rémunération ne peutêtre obtenue que si l’intervention de l’agence immobilière est déterminante dans la mise en relation des parties. Or, si un locataire préempte un bien, ce n’est pas du fait de l’agent immobilier, mais parce qu’il en a le droit.

Comment les frais d’agence peuvent réduire les frais de notaire ?

Comme nous l’avons indiqué précédemment, les frais d’agenceà la charge de l’acquéreur peuventêtre plus avantageux pour l’acheteur. Cela permet en effet de réduire les frais de notaire. En effet, les frais de notaire sont calculés sur la base du prix net vendeur. Si le prix est réduit, les frais de notaire seront alors allégés.

Pour mieux comprendre, prenons l’exemple de la vente d’un bien de 400 000 euros net vendeur confiéeà une agence. Frais d’agence inclus, le prix de vente est de 428 000 euros en considérant une commission de 7%. Selon la situation, voici le montant des frais de notaire (environ 7%):

• Avec des frais d’agence immobilièreà la charge du vendeur: les frais de notaire sont calculés sur le prix FAI du bien immobilier, soit 428 000€. Les frais de notaire s’élèvent alorsà 29960€ (7%X428000)
• Avec des frais d’agence immobilièreà la charge de l’acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente du bien net vendeur (sans inclure les frais d’agence). Les frais
  de notaire s’élèvent dans ce casà 28 000€ (7%X400000).

Quelle que soit la situation, le propriétaire percevra 400 000€ au titre de la vente de son bien immobilier, et l’agence immobilière 28 000€. En revanche, le coût total pour l’acquéreur sera variable:

• 457 960€ (428 000 +29 960) si les frais d’agence immobilière sontà la charge du vendeur ;
• 456 000€ (428 000 +28 000) dans le cas où les frais d’agence immobilière sontà la charge de l’acquéreur.