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- Qu’est-ce qu’une pige immobilière?
- En quoi ça consiste?
- Les avantages
- Les inconvénients
- Comment réussir sa pige immobilière?
- La pige chaude ou neuve
- La pige courante
- La pige ancienne ou froide
- Les alternatives à la pige immobilière
Un Agent immobilier ne peut pas travailler sans bien à vendre. Trouver des biens à entrer en agence est un travail fastidieux, mais indispensable pour que l’agence fonctionne bien. La pige immobilière est une aide certaine qui est apportée puisque chaque agent dispose tous les jours de toutes les annonces qu’ont pu déposer des particuliers qui mettent en vente leur bien.
Qu’est-ce qu’une pige immobilière?
La pige immobilière est un outil de travail précieux pour les agences immobilières. En effet, chaque jour elle récupère les annonces immobilières qui ont été postées par des particuliers sur Internet. La plupart du temps, il s’agit de robots développés par des sociétés et qui proposent de collecter toutes les offres ainsi que les demandes qui sont mises en ligne.
C’est un service payant en général via un abonnement. Vous avez la possibilité de déterminer vos critères : secteur, type de biens… Vous recevez alors une liste qui correspond parfaitement au choix que vous avez fait en fonction des villes concernées et de votre spécialisation si vous en avez (loft, appartement de luxe, villas, studios, garages, terrains, etc.) ou plus généraliste, si l’agence ne possède pas de créneaux bien définis, mais travaille sur tous les types de biens.
Cette prospection qui est ciblée permet aux agents immobiliers de gagner un temps précieux en leur évitant de se rendre sur de nombreux sites.
En quoi ça consiste?
Chaque personne ayant passé une annonce pour mettre un bien en vente ou chaque futur acheteur à la recherche de son petit nid est répertorié sur la pige immobilière. Dans ce domaine où le marché est de plus en plus compliqué et où malheureusem*nt les biens à vendre peuvent être rares, dans certaines catégories, c’est un vrai plus.
C’est ensuite à l’agent de prendre contact avec la personne ayant passé l’annonce et de chercher à la convaincre de prendre un rendez-vous. L’agent a déjà la certitude qu’elle cherche bien à mettre son bien en vente. Les personnes qui réalisent la pige doivent être très réactives et consciencieuses, il faut en effet donner suite dès que l’annonce est parue pour pouvoir espérer récupérer un mandat de vente. La concurrence est souvent très importante sur ce marché.
Elle ne remplace en aucun cas l’agent et ses qualités humaines et professionnelles. L’agent a la matière, mais encore faut-il ensuite en tirer le meilleur parti et savoir l’exploiter. C’est le plus important pour réussir. Il faut obtenir un rendez-vous et ensuite se montrer très persuasif pour obtenir le mandat tant recherché.
Le panel proposé permet également d’augmenter le panel qui visera à mieux satisfaire les acheteurs potentiels. Le fait d’augmenter le nombre de mandats a un impact positif sur les biens qui sont confiés directement à l’agence et c’est un point non négligeable pour son bon fonctionnement.
Les avantages
La pige immobilière présente de nombreux atouts si elle est bien utilisée. Elle permet aux agences ou aux agents de se consacrer au cœur de leur métier qui consiste à mettre en relation les acheteurs potentiels avec des propriétaires qui vendent leur bien.
Un gain de temps considérable: les données arrivent déjà triées et vous évitent d’avoir à éplucher le web pour dénicher les biens qui vous intéressent. Le temps gagné permet de faire ensuite son travail de prospection téléphonique avec rigueur.
Les données sont immédiatement exploitables: les données ont déjà été triées selon les filtres que chaque agence ou agent a mis avant. De c fait, elles peuvent être exploitées sans tarder ce qui offre une certaine rapidité par rapport à la concurrence. Les offres sont actualisées, la gestion est donc simple, rapide et efficace.
Une récupération exhaustive des données: les robots récupèrent toutes les données qui sont ensuite transmises aux agences, de cette manière, il est plus simple de les rapprocher du fichier, dont vous disposez sur les acheteurs potentiels pour tel ou tel type de bien.
Elle présente une bonne analyse du marché immobilier en temps réel: comme les données sont regroupées selon les familles de biens, les données sont faciles à analyser. En suivant l’actualité du marché, il est possible de l’anticiper et avoir un coup d’avance est essentiel dans ce secteur.
Les inconvénients
Si la pige immobilière est un outil qui permet de gagner du temps et qui s’avère terriblement efficace, il n’en demeure pas moins que le rôle de l’agent immobilier reste le plus important. Vous obtenez une liste de personne à contacter, car ces dernières ont mis leur bien en vente, mais ensuite il vous restera le travail de phoning à faire qui est très important et qui ne s’improvise pas: le phoning. En effet, ces propriétaires n’ont pas contacté d’agences parce qu’ils préfèrent vendre sans intermédiaires et il va falloir les convaincre, il faut donc aller récupérer des mandats en commençant par obtenir un rendez-vous avec le propriétaire.
A lire aussi Comment se passe une vente aux enchères immobilières ?
Il faut considérer la pige comme un moyen et pas comme une fin. En effet, les biens que vous récupérez de cette manière sont déjà sur le marché.
De plus, tous vos concurrents risquent de vouloir se placer et obtenir un mandat de vente. Il faut donc être le plus rapide et le plus convaincant.
Sachez qu’il est très difficile d’obtenir des contrats d’exclusivité avec la pige immobilière, du fait des réticences du vendeur qui garde l’envie de vendre s’il le peut, par lui-même et à cause de la concurrence importante.
Comment réussir sa pige immobilière?
Pour réussir sa pige immobilière, il est indispensable d’en cerner le cycle de vie, il faut avoir en tête les trois phases:
La pige chaude ou neuve
Cela signifie que l’annonce vient d’être posée ou est très récente sur le marché. Cela signifie que le vendeur va être énormément contacté sur une période assez courte selon que son annonce correspond aux demandes du marché et à sa dynamique. Il faut rester particulièrement aux aguets avec ce type d’annonces, car les vendeurs sont persuadés de vendre tout seuls très facilement, ils sont souvent confiants. Il faut dans ce cas jouer sur l’apport en clientèle supplémentaire et sur les conseils d’un professionnel.
La pige courante
L’annonce dans ce cas a déjà un certain temps de vie, de ce fait les appels commencent à diminuer et le vendeur est moins sûr de lui et moins confiant. Il se pose des questions légitimes sur l’attractivité de son bien et le prix qu’il a généralement fixé lui-même. C’est bien évidemment le moment idéal pour l’agent immobilier qui va proposer ses services. Il va alors apporter une stratégie de vente et certainement pouvoir avoir le mandat plus facilement. Le vendeur étant dans les bonnes conditions pour profiter de son expertise de professionnel.
La pige ancienne ou froide
L’annonce immobilière est déjà depuis longtemps sur le marché, et de ce fait elle est connue de tous. Le vendeur n’a alors que peu ou même plus du tout d’appels. Le fait que le bien soit toujours sur le marché peut s’expliquer de deux manières: soit il présente un mauvais rapport qualité/ prix par rapport aux attentes des futurs acheteurs, soit le prix a été très mal évalué et est trop élevé. Il va alors falloir convaincre le vendeur en lui proposant une nouvelle stratégie pour ouvrir cette vente à un autre segment du marché (home staging avec création d’une troisième chambre par exemple).
Il faut également savoir convaincre le vendeur potentiel et ce n’est pas le plus simple, parce que chaque vendeur a ses propres arguments pour éviter de passer par une agence et il faut savoir passer outre facilement sans pour autant se le mettre à dos. Il faut alors développer une réponse à chaque situation.
Dernier conseil pour bien réussir sa pige: il n’est pas toujours facile de parler à quelqu’un à distance sans mesurer ses réactions, c’est ce qu’il faut apprendre à gérer en premier lieu. Il faut faire preuve de persévérance et ne pas se décourager face au premier refus, il est préférable de se remettre en cause et de voir ce qu’il est possible d’améliorer. Il faut également être pertinent, mais pour cela il faut écouter les arguments de la personne et y répondre au plus juste. Il ne s’agit bien entendu de lire un texte ou de mettre en place un scénario préétabli, il faut savoir s’adapter à chaque cas.
Les alternatives à la pige immobilière
Avant la pige et Internet, les agents immobiliers épluchaient consciencieusem*nt les journaux d’annonces gratuites ou du journal local, ainsi que les différents sites Internet. Mais ce n’était pas leur seul moyen de prospecter. Il en existe donc d’autres qui restent toujours aussi efficaces. Le réseautage est un excellent moyen tout comme d’ailleurs la prospection de proximité. L’agent vise un quartier ou une commune ciblée et il s’adresse aux commerçants ou aux habitants pour connaitre les maisons à vendre dans le quartier, il laisse sa carte pour être contacté si jamais ma personne entend parler d’un bien mis en vente. Cela peut cependant prendre du temps avant de rentrer le premier mandat de vente. Il faut donc coupler cette démarche avec de la prospection en porte à porte. Cette démarche n’est pas toujours très appréciée des agents immobiliers, mais elle est nécessaire pour mettre de son côté toutes les chances de réussir. Un agent doit toujours se rappeler que sans bien, il ne peut pas faire de vente. La pige à elle seule n’est pas suffisante, de plus ces autres actions permettent d’avoir des biens avant même qu’ils ne soient mis en vente de façon à les présenter à un acheteur potentiel.
FAQs
En d'autres termes, une définition de la pige immobilière serait la suivante : la collecte quotidienne des annonces de vente postées par les particuliers sur les différents canaux, dans le but de contacter ces derniers et de les convaincre de signer un mandat.
Comment faire de la pige immobilière efficacement ? ›
Réussir sa pige immobilière, c'est adapter votre message à votre cible. Il est important que votre message soit personnalisé pour convaincre votre interlocuteur. Cela l'insitera à vous faire confiance et même d'accepter un rendez-vous avec vous. C'ets la base d'une prospection commerciale.
Pourquoi faire de la prospection en immobilier ? ›
La prospection immobilière permet d'obtenir des mandats de qualité, ainsi que d'attirer de nouveaux vendeurs ou des vendeurs déjà présents sur le marché de l'immobilier, même s'il y a déjà des acquis.
Comment faire du Boitage immobilier ? ›
La technique de prospection immobilière du boîtage immobilier consiste à distribuer des prospectus publicitaires dans des boites aux lettres de particuliers. Cette technique utilisée de longue date par les professionnels de l immobilier répond à un double objectif.
C'est quoi la pige ? ›
Rémunération à l'article, au travail occasionnel, effectué par un journaliste, un rédacteur, un correcteur, etc. : Travailler à la pige ; le travail ainsi effectué : Faire des piges pour un éditeur.
Comment faire des piges ? ›
Les écoles de journalisme reconnues par la profession constituent la meilleure voie d'accès pour accéder au métier. L'accès à ces établissem*nts est très sélectif et s'effectue par concours. L'université offre aussi des formations : licences pro et master pro.
Comment convaincre un vendeur de signer un mandat ? ›
La prise de mandat est un processus de longue haleine qui démarre à l'instant où la discussion avec le propriétaire s'enclenche.
- Soignez votre premier rendez-vous (R1) ...
- Instaurez un climat de confiance. ...
- Expliquez ce que recouvrent les honoraires d'agence. ...
- Mettez l'accent sur ce qui vous distingue de la concurrence.
Un système automatique d'envoi de sms, simple et très efficace qui permet de rentrer des mandats sans avoir à prospecter soi-même. Une méthode si performante qu'elle a déjà convaincu plus de 3 000 professionnels de l'immobilier (réseaux d'agences, mandataires…).
Comment obtenir des mandats de vente ? ›
En voici dix !
- Axez votre prospection porte-à-porte sur les prospects les plus qualifiés. ...
- Utilisez la vitrine de votre agence à bon escient. ...
- Adaptez vos messages à votre public cible. ...
- Communiquez sur le quartier et le marché immobilier local. ...
- Créez des prospectus à distribuer qui renvoient vers vos supports digitaux.
Quid maintenant des meilleurs créneaux horaires ? L'étude montre nettement de meilleurs résultats sur les tranches 8h-9H et 16h-17h. Pour illustration, un appel entre 8h et 9h a 164% de chances de plus d'aboutir qu'un appel sur la tranche 12h-14h. Les heures de pause déjeuner semblent à proscrire.
Vous pouvez :
- Aller sur le terrain (prospection terrain),
- Contacter les vendeurs par téléphone (prospection téléphonique),
- Disposer des affiches publicitaires un peu partout,
- Taper aux portes (prospection porte-à-porte),
- Distribuer des prospectus dans les boîtes aux lettres (prospection boîtage),
Appliquée au secteur de l'immobilier, cette double définition pourrait être résumée comme suit : la prospection est le processus permettant à un professionnel de l'immobilier de trouver des biens en vente – appartements, maisons, bureaux, locaux commerciaux, terrains – dans le but de rentrer des mandats et de proposer ...
C'est quoi le Boitage ? ›
masc. Action de mettre un produit dans une boîte; p. méton., emballage ayant la forme d'une boîte : Il [François] allait faire un trust vertical, acheter une usine de papier pour ses boîtages, avoir sa propre imprimerie, ...
Comment acheter une maison sans passer par une agence ? ›
Vous pouvez vous passer d'agence pour votre recherche immobilière
- Vous pouvez faire les recherches vous-même.
- Vous pouvez passer par le notaire pour signer l'avant-contrat.
- La vente aux enchères immobilières.
- La vente en viager.
- Passer par un chasseur immobilier.
En définitive. A compter de la promulgation de la loi, la distribution dans les boîtes aux lettres de cadeaux non sollicités (goodies) visant à faire de la promotion commerciale à l'attention des consommateurs est interdite. Le non-respect de cette interdiction sera sanctionné d'une amende de 5ème classe.
Pourquoi pige ? ›
Le mot “pige” désigne une unité de mesure. Ainsi, un journaliste qui écrit pour différents journaux est payé à la pige, au nombre de lignes ou de mots qu'il a écrits. On dit qu'il est “pigiste”.
Pourquoi Dit-on 40 piges ? ›
« Cela remonte à une vieille tradition auvergnate qui consistait à accrocher autant de balais que d'années de vieillesse derrière sa voiture lorsqu'on se mariait : l'expression est restée pour comptabiliser l'âge des gens. »
Quel est le salaire d'un pigiste ? ›
Quel salaire et combien gagne un Pigiste ? Il est assez difficile de calculer le salaire moyen des personnes exerçant le métier de pigiste en France. Il est compris entre 1400 et 1800 € bruts par mois.
Quel est le rôle d'un pigiste ? ›
Un pigiste est un journaliste rémunéré à la tâche (par exemple au nombre de feuillets pour un rédacteur, à la durée dans l'audiovisuel, à la photo pour un reporter photographe). Le statut de pigiste a pour intérêt de permettre de collaborer à un ou plusieurs médias.
Comment vendre des piges ? ›
Pour que vos piges soient rentables, il vous faudra prévoir un budget à chaque projet. L'anticipation des coûts vous aidera à décider quelle somme demander et à savoir quand reculer, si l'offre est trop faible.
Les avantages du mandat exclusif
Le mandat exclusif est un gage d'efficacité pour le vendeur et de confiance pour le professionnel. Il garantit une plus grande probabilité que la vente soit conclue au meilleur prix et dans un délai plus court ; bien plus facilement qu'avec un mandat simple.
Comment rassurer un vendeur ? ›
En zone frontalière ou le marché de l'immobilier est particulièrement dynamique, les agents immobiliers et les vendeurs sont devenus plus exigeants. Afin d'éviter des déconvenues, ils souhaitent s'assurer que vous allez pouvoir obtenir votre financement.
Comment rentrer des mandats rapidement ? ›
Rentrer un mandat ne se fait pas en 5 minutes et il faut créer de la sympathie avec votre prospect. Si vous avez au préalable repéré un point commun dans le bien parlez-en. Commencez déjà à vous intéresser à votre prospect. Dans un rendez-vous vendeur, nous devons parler seulement 25 % du temps.
Comment mettre en place une pige par SMS ? ›
On ne peut en effet pas faire de la pige et collecter les données d'un prospect sans obtenir son consentement. Pour envoyer un SMS à un prospect, il vous faut donc au préalable son accord mais cette étape est bien souvent omise par les professionnels qui ne connaissent pas la réglementation en vigueur.
Comment rentrer plus de mandat immobilier ? ›
Pour rentrer un mandat immobilier exclusif, vous devez aller au-devant du prospect, vous intéresser à lui dès les premiers stades de sa réflexion autour de son projet de vente. Pour rentrer un mandat immobilier, les clés de l'efficacité sont bien connues : contact humain, relationnel, professionnalisme et confiance.
Comment être un bon agent immobilier ? ›
Quelles sont les 10 qualités requises pour être un bon agent commercial en immobilier ?
- 1) Le sens du relationnel. ...
- 2) Être à l'écoute. ...
- 3) La diplomatie. ...
- 4) Être organisé ...
- 5) La rigueur. ...
- 6) L'honnêteté ...
- 7) La perspicacité ...
- 8) Le professionnalisme.
Le mandat simple : Il permet au vendeur de confier la vente à plusieurs agences immobilières différentes et même de vendre de particulier à particulier. Le mandat semi-exclusif : Il signifie que le vendeur ne confie la vente qu'à une agence immobilière mais qu'il peut vendre par lui-même également.
Pourquoi signer un mandat ? ›
Depuis la loi Hoguet de 1970, pour passer par une agence, le mandat de vente est obligatoire. Il doit être signé avant la mise sur le marché par l'agence immobilière. C'est un atout pour les propriétaires qui savent exactement où ils mettent les pieds et ce à quoi ils s'engagent.
Quand appeler ses clients ? ›
En ce qui concerne le moment pour qualifier ses prospects au téléphone, il apparaît que le début de journée (entre 8h et 9h) et la fin d'après-midi entre 16h et 17h sont les plus propices. Le créneau du matin est 164% fois mieux que le pire, qui est juste après manger entre 13h et 14h.
Comment classer les prospects ? ›
Pour mesurer l'engagement de vos prospects envers votre entreprise, utilisez une échelle de 0 à 100. Celle-ci devra bien distinguer les marketing qualified leads des sales qualified leads, c'est-à-dire les prospects qui ont manifesté de l'intérêt pour votre entreprise de ceux qui ont manifesté leur intention d'acheter.
Maintenir un lien professionnel avec les clients est la meilleure solution pour percer dans le domaine du travail. Vous devez savoir communiquer avec eux et les inciter afin qu'ils achètent vos produits. Soyez courtois, poli, professionnel et vous allez voir qu'ils signeront assez vite des contrats de vente.
Comment accrocher les clients ? ›
L'un des fondamentaux d'une bonne phrase d'accroche en prospection commerciale consiste à se mettre dans la peau du client. Lorsque vous êtes un client, vos premières phrases sont : où j'ai eu vos coordonnées + pourquoi je vous appelle. Cette accroche client permet d'attirer l'attention du prospect.
C'est quoi un agent immobilier indépendant ? ›
L'agent indépendant en immobilier est un agent commercial.
Il est l'intermédiaire entre les vendeurs, ou les loueurs, et les acheteurs, ou les locataires, d'un bien immobilier. En tant qu'indépendant, l'agent indépendant en immobilier ne possède pas de local professionnel et travaille de chez lui.
Quelle est la différence entre un client et un prospect ? ›
Quelle est la différence entre un client et un prospect ? Un client a déjà un historique d'achat avec l'entreprise. Il a déjà acheté un ou plusieurs produits de cette dernière. Un prospect n'est, lui, pas encore passé à l'acte.
C'est quoi un prospect chaud ? ›
“ Un prospect chaud est un client potentiel de l'entreprise ayant récemment exprimé un intérêt pour l'offre de l'entreprise ou une intention d'achat dans le domaine d'activité de l'entreprise” (Bertrand BATHELOT). Le prospect chaud est donc un client potentiel pouvant être contacté par le service commercial.
Comment Appelle-t-on celui qui prospecte ? ›
prospecteur n. Personne ou organisme qui fait de la prospection. prospecteur-placier n.m.
Comment mettre en place une pige par SMS ? ›
On ne peut en effet pas faire de la pige et collecter les données d'un prospect sans obtenir son consentement. Pour envoyer un SMS à un prospect, il vous faut donc au préalable son accord mais cette étape est bien souvent omise par les professionnels qui ne connaissent pas la réglementation en vigueur.
Comment obtenir un Rendez-vous immobilier ? ›
Prendre rendez-vous avec un agent immobilier
Une fois l'agence ou les agences sélectionnées, il est ensuite nécessaire de prendre rendez-vous. Il peut être fixé par téléphone ou bien par mail. Il est aussi possible de passer directement à l'agence pour solliciter une rencontre avec un des agents immobiliers.
Comment se comporter avec un agent immobilier ? ›
- #4 Bien analyser son timing de vente. La négociation immobilière est un rapport de force entre le vendeur et l'acheteur. ...
- #5 Garder la tête froide tout au long de la négociation immobilière. ...
- #6 Inciter l'acheteur à se projeter. ...
- #7 Être prêt à faire une contre-proposition. ...
- #8 Faire appel à une bonne agence.
Présentez-vous clairement, soyez courtois et souriez ! Même si vous êtes au téléphone, ne perdez pas de vue qu'un sourire « s'entend » au son de votre voix. Enfin, si possible, soyez flexible pour la date de la visite que vous proposera l'agence ou le propriétaire.
R1 correspond au premier rendez-vous, dédié à la découverte des besoins et des attentes du prospect. En l'occurrence, le prospect est le propriétaire en pleine préparation de son projet de vente.
