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Voilà un certain nombre de questions auxquelles vous devez alors pouvoir répondre.
Les questions à se poser pour réussir son étude de marché
- Que se passe-t-il sur ce marché ? Quelles en sont les principales tendances ?
- Quels sont les produits/services qui se développent et quels sont ceux qui perdent du terrain ?
- Quels sont les principaux modes de distribution et quels sont les plus performants ? - Comment évoluent les prix ? - Quelle place reste-t-il pour votre produit/service ? - Comment se démarque-t-il sur ce marché ?
- Qui sont vos concurrents ? Comment fonctionnent-ils (prix pratiqués, chiffre d'affaires et marges réalisés) ?
- Qui sont les fournisseurs ? Les distributeurs ? Quels sont leurs délais de règlement ? de livraison ?
- Quel est le profil de la future clientèle ? Quel est son style de vie ?
- Comment la séduire ? Comment communiquer avec elle ? Comment la fidéliser ?
Enfin pour conclure, il vous faut répondre à ces questions :
- Quel produit ou service souhaitent vos clients ? A quel prix ?
- Quels clients sont les plus intéressants pour vous ? Comment les prospecter ?
- Quelles techniques de vente et de communication allez-vous utiliser ?
- Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents ?Toutes ces informations seront aussi nécessaires pour établir votre dossier financier.
Evaluez votre part de marché et votre chiffre d'affaires potentiels avec un maximum de réalisme : vous aurez besoin de résultats chiffrés et directement exploitables par votre future entreprise. N'hésitez pas à consulter un organisme spécialisé d'aide à la création d'entreprise : avec les données dont vous disposez, un expert peut vous aider à faire le point sur votre étude de marché et à tirer les conclusions qui s'imposent.
Les organismes présents au niveau national
