Tout comme le prix de revient,le calcul du prix de vente est décisif pour la rentabilité de votre entreprise. Une erreur de calcul ou une simple sous-estimation peut facilement mener votre projet à de grandes difficultés financières.
Voici donc la bonne méthode pour bien calculer votre prix de vente, trouver la formule du prix d’achat et, par extension, « gagner de l’argent ».
Connaître les abréviations pour bien calculer son prix de vente
Tout d’abord, un petit cours de lexique comptable s’impose :
- PAB : Prix d’Achat Brut
- PAN : Prix d’Achat Net
- FA : Frais d’Achat
- CA : Coût d’Achat (ou Chiffre d’Affaires dans un autre contexte que le calcul du prix de vente)
- FP : Frais de Production
- FD : Frais de Distribution
- FV : Frais de Vente
- CR : Coût de revient
- MN : Marge Nette
- MB : Marge Brute
- PVHT : Prix de Vente Hors Taxe
- TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée
- PVTTC : Prix de Vente Toutes Taxes Comprises
- PM : Prix Marqué
La formule de calcul du prix de vente
Maintenant que nous avons décodé les différentes abréviations liées au calcul du prix de vente, voici la formule de calcul du prix de vente HT d’une prestation :
Prix De Vente Ht = Prix De Revient X Coefficient De Marge
Sachant que le prix de revient, aussi appelé coût de revient, est calculé de cette manière : Le coût de revient = coût d’achat + frais de vente
Les frais de vente concernent quant à eux les frais engagés pour vendre le produit (frais de production, publicité, livraison, salaire, …)
Voici la formule de calcul de votre coût d’achat :
Le coût d’achat = prix d’achat + frais d’achat
Sachant que :
Prix d’achat = prix auquel vous achetez le produit au fournisseur. Il est toujours indiqué en HT (hors taxe).
Frais d’achat = frais liés à l’achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison…)
N.B. : Il est obligatoire de répéter ces mêmes opérations pour chaque produit ou service, en y incluant, à chaque fois, le coût lié à la main-d’œuvre.
Pour calculer votre prix de vente, il est donc primordial de faire, entre autre, le calcul de votre prix d’achat en amont.
Voici d’autres formules qui vous aideront à déterminer la formule de calcul de votre prix de vente.
La marge brute (ou marge commerciale) :
La marge brute est la somme d’argent que vous avez gagné avec un produit.
Marge brute = Prix de vente HT – Coût d’achat
La marge nette :
La marge nette est le bénéfice ou la perte que vous avez réalisé sur la vente d’un produit, c’est le résultat.
Marge nette = Prix de vente HT – coût de revient
La TVA :
La taxe sur la valeur ajoutée est un impôt direct. C’est un pourcentage du prix de vente HT.
5,5 % : produits alimentaires (sauf alcool), livres, travaux réalisés par une entreprise, …
20% : services (coiffeurs, transport, …), alcool, produits, …
Comment calculer la TVA :
TVA = PVHT x (20/100) ou TVA = PVHT x (5,5/100)
Pour calculer le prix de vente TTC = PVHT x 1,2 (ou 1,055)
Pour calculer le prix de vente HT = PVTTC / 1,2 (ou 1,055)
N’hésitez pas à vous référer à ce deuxième article pour plus d’information sur le sujet de comment déterminer votre prix de vente et ses formules.
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