Commercial dans l'âme, l'agent immobilier met en relation vendeur et acheteur, ou bailleur et locataire, en vue de vendre ou louer des biens. À la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, il anime une équipe de négociateurs.
Niveau minimum d'accès :Bac + 2
Salaire débutant :2100 €
Statuts :Indépendant, Statut salarié
Synonymes :Négociateur/trice immobilière, Responsable d'agence immobilière
Secteur professionnel :Immobilier
Centres d'intérêt :J'ai le sens du contact, J'aime bouger, J'aime jongler avec les chiffres, Je veux travailler dans le commerce
Le métier
Vendre, acheter, louer
Mandataire rémunéré, l'agent immobilier effectue des transactions de vente, d'achat, d'échange, de location ou sous-location de biens immobiliers (appartements, maisons, garages, immeuble de bureaux, locaux industriels ou artisanaux, terrains agricoles ou à bâtir...) ou de fonds de commerce. À partir des données recueillies (superficie des surfaces, coût des charges et des impôts, travaux budgétés ou à prévoir...), il scelle un accord avec son client sous la forme d'un mandat de vente ou de location (dans lequel est précisé le prix souhaité).
Guider et informer
Après visite du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent immobilier accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives. Il les informe sur les formules de crédit, suit de près les délais d'obtention de leur prêt, renseigne le propriétaire vendeur sur les certificats obligatoires, informe les futurs locataires des justificatifs à produire...
Un métier réglementé
N'est pas agent immobilier qui veut ! Seul le titulaire d'une carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) délivrée par chambre de commerce et d'industrie territoriale ou départementale, peut officier et procéder aux transactions. L'agent immobilier est inscrit au registre du commerce et des sociétés.
En vidéo
Transcription
Je suis négociateur immobilier. Mon métier consiste à pouvoir chercher des biens pour mes clients acheteur. Pouvoir le mettre sur un marché, le proposer. Et donc après effectivement de trouver l’acquéreur qui va correspondre à ce bien là.J’ai fait un bac sciences techniques industrielles. Puis, je me suis orienté puisque j’aimais bien le contact relationnel et le côté commercial sur une voie de BTS profession immobilière en alternance nous permettant de prendre une partie théorie et d’appliquer la théorie au niveau de ma formation. Après mon BTS, j’ai effectivement intégré l’entreprise dans laquelle j’étais en alternance. Aujourd’hui, j’y suis toujours et ça me plaît toujours autant.On part effectivement en prospection le matin. On va chercher les biens à vendre. Ces biens là, on les estime à la réunion commerciale avant au tout début de la journée et après dans l’après-midi on cale nos rendez-vous de visite et par conséquent on passe également voir les différents notaires, les différents partenaires bancaires ainsi que les entreprises de travaux et plein d’autres corps de métiers.Il faut du dynamisme, il faut une volonté, il faut effectivement être à l’écoute des clients. S’impliquer par rapport au projet de ses clients aussi bien vendeur qu’acheteur. L’objectif étant effectivement de pouvoir aller jusqu’à la signature d’un compromis de vente, qui est en fait l’acte permettant de bloquer une affaire et d’aller chez le notaire pour signer un acte authentique.Je souhaiterai pouvoir passer responsable d’une agence immobilière pour pouvoir former un négociateur du début jusqu’à la fin pour qu’il réalise ses chiffres. Ce que j’apprécie beaucoup dans mon métier, c’est le côté relation client, le contact avec le client tout simplement. C’est de mener un projet du début jusqu’à la fin et donc de concrétiser d’un projet qui est quand même très important au regard des gens, c’est peut-être leur plus gros investissem*nt, c’est de faire ça correctement et qu’ils soient satisfaits de ma démarche et donc de ma notion d’intermédiaire.
Compétences requises
Un négociateur mobile
Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables. Autre atout à posséder : la mobilité.
Calé en droit et en gestion
L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales... S'il veut diriger sa propre agence, le dynamisme, l'aptitude à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.
Où l'exercer ?
Essentiellement en agence
1250 pour le réseau Orpi, 850 pour le groupe Century21, 450 pour Guy Hoquet ou encore 700 pour Laforêt Immobilier... les agences immobilières savent profiter du dynamisme du marché des transactions immobilières. Selon la Fédération nationale de l'immobilier (Fnaim) on en compte plus de 30000, franchisées ou non. Le nombre de recrutements est toutefois en forte diminution. À noter : 3, 4, parfois 5... c'est le nombre de collaborateurs employés par une agence immobilière.
Intervenir auprès d'un tiers
D'autres opportunités s'offrent à l'agent immobilier. Par exemple, il peut intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, d'un promoteur, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand de biens.
Les études
Après le bac
2 ans pour obtenir le BTS professions immobilières, éventuellement complété par unelicence professionnelle du secteur de l'immobilier (1an); 2 à 5 ans pour des diplômes d'écoles spécialisées.
bac + 3
BUT carrières juridiques parcours patrimoine et finance
Licence pro mention activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
Licence pro mention métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
Gestionnaire d'affaires immobilières
bac + 2
BTS professions immobilières
Négociateur immobilier
Emploi et secteur
Vers une reprise du marché immobilier
Une reprise de l'immobilier a lieu depuis le printemps 2015, avec des disparités par marché (vendeurs/acquéreurs) et par région. Cette embellie est due, en partie, grâce à la baisse progressive des taux d'intérêt d'emprunt, aux aides proposées (prêt à taux zéro, loi Pinel pour l'immobilier neuf...), au volume important de biens sur le marché et à une certaine reprise économique au sein de l'Europe. Néanmoins, ces avantages sont contrebalancés par une réglementation de plus en plus importante et à une fiscalité "agressive". Source : Note de conjoncture immobilière, Notaires de France, n°30, janvier 2016.
Des professionnels de plus en plus qualifiés
Un commercial formé sur le tas : telle a été longtemps l'image de l'agent immobilier. Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les préférences se portent vers des titulaires de bac + 3 à bac + 5, maîtrisant l'anglais (car les acheteurs étrangers sont de plus en plus nombreux).
Salaire du débutant
A partir de 2100 euros et jusqu'à 2300 euros bruts par mois en fonction du lieu d'exercice et du type d'entreprise.
