Synonymes : chargé d'affaires immobilières, chasseur immobilier, négociateur immobilier
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L'agent immobilier ou l'agente immobilière vend et/ou loue des appartements, des maisons et des locaux commerciaux ou industriels. Titulaire d'une carte professionnelle délivrée par le préfet, il est l'intermédiaire entre les deux parties de chaque transaction.
Description métier
L’agent immobilier accompagne des clients qui souhaitent vendre, acheter ou louer un bien immobillier. Il est spécialisé sur la zone géographique dans laquelle il officie. Il en connaît les tendances du marché (volume et nature des biens disponnibles, prix pratiqués...).
L'agent immobiliera pour premier objectif d'obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle.
Une fois les biens évalués, l'agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence.
À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l'agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme.
En cas de vente d’un bien immobilier, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…
Beaucoup d’agents immobiliers sont également administrateurs de biens. À ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion des immeubles qui leur sont confiés (loyers, charges, baux…), mais aussi de toutes les tâches d’entretien.
L’agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux (le permis de conduire est donc indispensable) et les horaires de travail irréguliers. Le travail le samedi est une constante pour l'agent immobilier.L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu'un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations.
Les agents immobiliers sont principalement employés par des agences immobilières indépendantes ou affiliées à un réseau. Certains peuvent travailler également dans des études notariales où ils sont plutôt dénommés négociateurs immobiliers.
Études / Formation pour devenir Agent immobilier / Agente immobilière
Pour devenir agent immobilier, le minimum requis est un bac + 2.
Exemples de formations :
niveau bac + 2
- BTS PI -professions immobilières
- BTS collaborateur juriste notarial
niveau bac + 3
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
- Licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
- Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier
- Bachelor en immobilier (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire...)
- BUT GACO - gestion administrative et commerciale
niveau bac + 5
- Master pro droit immobilier (Paris 13)
- Master droit public
Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l'urbanisme (Université Cote d'Azur) - Diplôme (type mastère) d'école spécialisée (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire, TBS Education...)
- Diplôme d'école de commerce
Plus de détails sur les masters : www.trouvermonmaster.gouv.fr
Le secteur propose également des CQP pour valoriser son expérience.
En plus de sa formation, l'agent immobilierqui souhaite ouvrir une agence doit obligatoirement être détenteur d'une carte professionnelle obtenue auprès de la chambre de commerce et d'industrie (CCI). Elle doit être renouvelée tous les 3 ans.
Salaires
Entre 1 500 et 3 800 € brut par mois pour un agent immobilier débutant selon affaires.
Un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre (notamment selon l'endroit où elle est implantée), les revenus le sont aussi.
Evolutions de carrière
Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières…) ou créer sa propre agence. Il peut aussi s'établir en indépendant comme chasseur immobilier.
Josée Lesparre © CIDJ - 21/04/2023
Crédit photo : Goodluz - Fotolia
Dîplomes
Les fiches diplômes du CIDJ, pour tout savoir sur les différents diplômes. Pour chaque diplôme, retrouvez les objectifs, les conditions d'accès, le contenu de la formation, la possibilité d'effectuer la formation en alternance, les débouchés professionnels du diplôme, l'évolution de carrière, la poursuite d'études, les diplômes similaires... BTS, DUT, licences, licences pro...
FAQs
agente immobilière — Wiktionnaire, le dictionnaire libre.
Comment devenir agente immobilière ? ›
Vous devez avoir obtenu au minimum l'un des diplômes suivants : BTS : BTS : Brevet de technicien supérieur en professions immobilières. Licence professionnelle (bac+2 reconnu bac +3) en gestion et carrière immobilière.
Quel est le rôle d'un agent immobilier ? ›
Il assure la prospection et réalise des estimations de biens immobiliers. Il met ses compétences au service de ses clients pour vendre ou acheter un logement en fonction de leurs critères. Pour le mandataire, la signature d'un avant contrat ou d'un compromis de vente ne sont possibles qu'au nom d'un agent immobilier.
Quel est le salaire d'une agente immobilière ? ›
Le salaire fixe d'un agent immobilier débutant
Avec plusieurs années d'expérience, le salaire peut augmenter progressivement. Ainsi, après 2 ans d'expérience minimum, un agent immobilier peut gagner en moyenne entre 2 000 et 3 500 euros brut par mois.
Est-ce qu'on peut dire agente ? ›
agent \a. ʒɑ̃\ masculin et féminin identiques Note : Pour une femme, l'usage n'est pas stabilisé. On trouve également l'utilisation de agente. Celui qui est chargé d'une fonction, d'une mission, soit par un gouvernement ou par une administration, soit par un ou plusieurs particuliers.
Quel est le féminin d'agent ? ›
agent, agente
2. Employé des secteurs public et privé exerçant une fonction d'exécution sous le contrôle d'une autorité, ou titulaire de certaines charges jouant un rôle d'intermédiaire.
Comment devenir agent immobilier aux USA ? ›
Aux États-Unis, 89 % des transactions sont gérées par un agent immobilier. Pour pouvoir exercer, celui-ci doit obtenir un diplôme, la "Real Estate Licence" et devient ainsi "Real Estate Agent". Par la suite, il peut passer une formation complémentaire pour devenir "Real Estate Broker".
Quel est le salaire d'un agent immobilier de luxe ? ›
Rien de plus pertinent que de se poser cette question lorsque l'on a conscience qu'un agent immobilier de luxe peut gagner un revenu mensuel de plus de 15 000 euros. Voici donc des conseils à suivre pour parvenir à vous démarquer de vos concurrents et pour réussir comme agent immobilier de luxe.
Qui est le meilleur agent immobilier du monde ? ›
Dolly Lenz, la figure américaine de l'immobilier
Elle a d'ailleurs obtenu le Stratosphere Award, marquant sa performance exceptionnelle, puisque Dolly Lenz est encore à ce jour le seul agent immobilier du monde à détenir ce prix.
Où travaille un agent immobilier ? ›
Où peut-on exercer le métier d'agent immobilier ? C'est un métier qui s'exerce principalement au sein d'agences immobilières. L'agence peut faire partie d'un réseau de franchisé (Orpi, Laforêt, Century 21, Stéphane Plaza immobilier, etc.) ou être indépendante.
Les agents immobiliers sont principalement employés par des agences immobilières indépendantes ou affiliées à un réseau. Certains peuvent travailler également dans des études notariales où ils sont plutôt dénommés négociateurs immobiliers.
Quel sont les inconvénients d'être agent immobilier ? ›
3 inconvénients au métier d'agent commercial immobilier
- L'absence de garantie de salaire. En tant qu'indépendant, votre rémunération n'a pas de plafond…mais n'a pas de plancher. ...
- Vous n'êtes pas agent immobilier. ...
- Une concurrence accrue.
Seule une profession rapporte plus, celle de leurs supérieurs hiérarchiques : le salaire moyen des chefs d'entreprise employant plus de 500 salariés s'établit en France à 16 641 € par mois, ce qui en fait encore aujourd'hui le métier le mieux payé de tous.
Quelle est la meilleure formation pour devenir agent immobilier ? ›
Formations nécessaires pour devenir agent immobilier
On peut exercer ce métier avec un diplôme de commercial à Bac +2. Il est néanmoins préférable d'être titulaire d'un BTS professions immobilières. Ce diplôme peut éventuellement être passé en alternance.
Quelle est le salaire d'un agent immobilier débutant ? ›
Zone géographique et niveaux d'études
À Paris, un conseiller débutant peut espérer en moyenne 2.510 euros de salaire, commissions incluses, par mois selon les estimations du site top-métiers.fr en janvier 2022. Par contre, sa rémunération peut être « seulement » de 1.905 euros à Reims et même de 1.748 euros à Nice.
Comment on appelle une personne qui travaille dans l'immobilier ? ›
Un agent immobilier est un professionnel de l'immobilier, indépendant, et agréé par l'Institut professionnel des agents immobiliers (IPI) et qui est soumis aux règles du Code de déontologie.
Comment Appelle-t-on une personne qui travaille dans l'immobilier ? ›
Négociateur(trice) immobilier(ère) Également appelé « courtier en immobilier » ou « prospecteur foncier », le négociateur immobilier recherche des terrains et des biens (maisons, appartements, bureaux, etc.) à vendre ou à louer. Il en estime le coût, les fait visiter aux éventuels acquéreurs et joue un rôle de conseil.
Comment s'appelle le métier d'agent immobilier ? ›
L'agent immobilier ou l'agente immobilière vend et/ou loue des appartements, des maisons et des locaux commerciaux ou industriels. Titulaire d'une carte professionnelle délivrée par le préfet, il est l'intermédiaire entre les deux parties de chaque transaction.
Comment appel T-ON les personne qui travaille dans l'immobilier ? ›
L'agent immobilier a pour principale fonction d'être l'interlocuteur privilégié et l'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur, ou le propriétaire et locataire.
